Раздел «Прибыль и убытки (P&L)» показывает итоговый финансовый результат вашего бизнеса: выручку, расходы и прибыль по всем магазинам в одном месте. Здесь вы видите, зарабатывает ли бизнес и насколько он эффективен. Если нужно разобраться с конкретной площадкой (Wildberries или Ozon), используйте раздел «Отчёт маркетплейса» – PnL же отражает общую картину.

Где это найти

Перейдите в раздел «Управленческая отчётность» → «PnL‑отчёт». Отчёт состоит из двух вкладок:

1. Отчёт за период – детальный анализ за выбранный промежуток времени (месяц, квартал, произвольный диапазон).

2. Сводный отчёт – динамика по месяцам и годам с возможностью переключения между годами и быстрым экспортом в Excel.

Отчёт за период

В верхней части страницы находится линейный график «Продано / Прибыль». Он показывает, как менялись продажи (красная линия) и прибыль (зелёная линия) по месяцам в выбранном периоде. Вы можете выбрать один из быстрых пресетов («3 месяца», «6 месяцев», «текущий год») либо задать свой диапазон дат. При наведении курсора на график всплывают подсказки с показателями за конкретный месяц.

Под графиком находится детальная таблица, где каждую строку можно раскрывать и сворачивать. В таблице три логических блока:

1. Данные маркетплейсов. Здесь отображаются:

   
   

   • Продано – разница между суммой продаж и суммой возвратов. В раскрытии видно отдельные строки «Сумма продаж» и «Сумма возвратов».
     
     

   • Прямые расходы – всё, что маркетплейсы удерживают за продажи: логистика, комиссия, внутренние расходы МП и себестоимость.
     
     

   • Компенсации – выплаты от маркетплейсов (например, за утерю или повреждение).
     
     

   • Валовая прибыль и Валовая рентабельность – прибыль по продажам до учёта косвенных расходов/доходов и налогов.
     
     
     

2. Косвенные расходы и доходы. Сюда подтягиваются статьи из раздела «Доходы и расходы», например аренда, зарплата, комиссия банков и т. д. Если у вас заполнены категории доходов, они также будут отражены.
   
   

3. С учётом налогов. Показывает величину налога без налогов на зарплату и налог по УСН. Разница между суммой Прибыль (EBITDA) и этими налогами даст итоговую прибыль, а также рентабельность с учётом налогов.

Сверху справа есть кнопка «Скачать Excel», которая выгружает таблицу в формате .xlsx. В Excel вы получите те же показатели по выбранному периоду. Пример выгруженной таблицы:

Особенности расчёта налогов

Маркетплейс Ozon передаёт фактическую налоговую базу с задержкой – примерно в течение недели после окончания отчётного месяца. Поэтому в PnL‑отчёте для текущего месяца НДС/УСН будут отображаться только по последнему закрытому периоду. Для текущего месяца вы увидите предупреждение «Нет данных по налогам», а подробнее про прогнозные налоговые показатели можно посмотреть в этой статье. Вот как это выглядит:

Сводный отчёт

Вкладка «Сводный отчёт» показывает динамику за длительные промежутки. В верхней части – график с шкалой времени и показателями «Продано» и «Прибыль». Ниже расположена таблица по месяцам и годам. Для каждого месяца отображаются: сумма продаж, прямые расходы, компенсированные суммы, валовая прибыль, валовая рентабельность, расходы и доходы, прибыль (EBITDA), рентабельность (EBITDA), налоги, итоговая прибыль и итоговая рентабельность. Столбцы с плюсами позволяют свернуть/развернуть подразделы прямо внутри таблицы.

Сводную таблицу также можно выгрузить в Excel нажатием на ссылку «Скачать Excel».

Формулы расчёта

Ниже приведены ключевые формулы, используемые в PnL‑отчёте:

• Продано =  Сумма продаж − Сумма возвратов .
  
  

• Прямые расходы =  Логистика + Комиссия + Внутренние расходы МП + Себестоимость .
  
  

• Валовая прибыль =  Продано − Прямые расходы + Компенсации .
  
  

• Валовая рентабельность (%) =  Валовая прибыль / Продано × 100 .
  
  

• Прибыль (EBITDA) =  Валовая прибыль + Косвенные доходы − Косвенные расходы .
  
  

• Рентабельность (EBITDA) (%) =  Прибыль (EBITDA) / Продано × 100 .
  
  

• Итоговая прибыль =  Прибыль (EBITDA) − Налог (без налогов на ЗП) - Налог по УСН .
  
  

• Итоговая рентабельность (%) =  Итоговая прибыль / Продано × 100 .

Советы по использованию

• Фильтры периода. Используйте быстрые пресеты («3 месяца», «6 месяцев» и т. д.) или задавайте произвольный диапазон дат, чтобы быстро проанализировать динамику.
  
  

• Интерактивность. Раскрывайте строки в таблице, чтобы видеть детали (например, разбивку по категориям расходов). Скрывайте ненужные строки для компактного вида.
  
  

• Экспорт данных. Если нужно провести дополнительный анализ, воспользуйтесь выгрузкой в Excel. В выгруженной таблице доступны данные для дальнейшей работы.
  
  

• Понимание налогов. Имейте в виду, что данные по налогам обновляются с задержкой. Если вы видите предупреждение, это нормально – фактические показатели будут подтянуты после получения данных от маркетплейсов, прогнозные же можно посмотреть. Они отмечены значком ℹ️.

Раздел «Прибыль и убытки» поможет быстро оценивать эффективность бизнеса, искать точки роста и принимать управленческие решения на основе полной финансовой картины.

💬 Остались вопросы? Напишите нам в чат поддержки — мы поможем разобраться.