Что такое PnL-отчёт

PnL (Profit and Loss) — это отчёт о прибыли и убытках. Он показывает:
• сколько вы заработали;
• сколько потратили;
• сколько осталось в итоге.

Главное — это единая картина по всему бизнесу, а не по отдельным маркетплейсам.

Раздел «Прибыль и убытки (P&L)» показывает итоговый финансовый результат вашего бизнеса: выручку, расходы и прибыль по всем магазинам в одном месте. Здесь вы видите, зарабатывает ли бизнес и насколько он эффективен. Если нужно разобраться с конкретной площадкой (Wildberries, Ozon или Яндекс), используйте раздел «Отчёт маркетплейса» – PnL же отражает общую картину.

Где это найти

Перейдите в блок «Финансы» → «PnL‑отчёт». Отчёт состоит из двух вкладок:

1. Отчёт за период – это основной детализированный PnL‑отчёт за выбранное время (3/6 месяцев, текущий год или произвольный диапазон).

2. Сводный отчёт – динамика по месяцам и годам с возможностью переключения между годами и быстрым экспортом в Excel.

Отчёт за период

В верхней части страницы находится линейный график «Продано / Прибыль». Он показывает, как менялись продажи (красная линия) и прибыль (зелёная линия) по месяцам в выбранном периоде. Вы можете выбрать один из быстрых пресетов («3 месяца», «6 месяцев», «текущий год») либо задать свой диапазон дат. При наведении курсора на график всплывают подсказки с показателями за конкретный месяц.

Под графиком находится детальная таблица, где каждую строку можно раскрывать и сворачивать. В таблице три логических блока:

Данные маркетплейсов. Здесь отображаются:

Продано» – это чистая выручка по маркетплейсам после вычета возвратов и невыкупа. При раскрытии этой строки есть детализация.

🧮 Продано = Сумма продаж − Сумма возвратов

«Прямые расходы» – расходы, тесно связанные с продажами на маркетплейсах: комиссии, логистика, внутренние расходы и себестоимость товаров.

🧮 Прямые расходы = Логистика + Комиссия + Внутренние расходы МП + Себестоимость 

«Компенсации» — выплаты от маркетплейсов (например, за утерю или повреждение), которые автоматически подтягиваются из раздела «Отчёт маркетплейса».

«Валовая прибыль» и «Валовая рентабельность» — прибыль по продажам до учёта косвенных расходов, доходов и налога на прибыль/УСН.

🧮 Валовая прибыль = Продано − Прямые расходы + Компенсации

🧮 Валовая рентабельность (%) = Валовая прибыль ÷ Продано × 100

Данные корторые вы внесли в разделе "Доходы и расходы" 

«Косвенные расходы и доходы» — это доходы и расходы, которые не указываются в отчётах маркетплейсов: аренда, зарплаты, реклама и т.д. Данные подтягиваются из раздела «Расходы и доходы».

🧮 Прибыль (EBITDA) =  Валовая прибыль + Косвенные доходы − Косвенные расходы

🧮 Рентабельность (EBITDA) (%) =  Прибыль (EBITDA) ÷ Продано × 100

Данные которые посчитал сам Лайтстат

«Итоговая прибыль» и «Итоговая рентабельность» — показатели, которые отражают финальную прибыль бизнеса после вычета всех учтённых в системе налогов (за исключением налога на заработную плату/ФОТ, который может учитываться отдельно в расходах).

🧮 Итоговая прибыль = Прибыль (EBITDA) − Налог (без налога на ЗП) − Налог по УСН

🧮 Итоговая рентабельность (%) = Итоговая прибыль ÷ Продано × 100

Если показатели отрицательные — бизнес убыточный.

❗Ozon и Яндекс Маркет передают фактическую сумму налогов не сразу— примерно в течение недели после окончания отчётного месяца. Поэтому в PnL‑отчёте за текущий месяц налоги (НДС/УСН) показаны только за последний закрытый месяц. А по текущему месяцу вы увидите иконку ⓘ. 

Подробнее — в этой статье.

Сверху справа есть кнопка «Скачать Excel», которая выгружает таблицу в формате .xlsx. В Excel вы получите те же показатели по выбранному периоду. Пример выгруженной таблицы:

Особенности расчёта налогов

Маркетплейс Ozon передаёт фактическую налоговую базу с задержкой – примерно в течение недели после окончания отчётного месяца. Поэтому в PnL‑отчёте для текущего месяца НДС/УСН будут отображаться только по последнему закрытому периоду. Для текущего месяца вы увидите предупреждение «Нет данных по налогам», а подробнее про прогнозные налоговые показатели можно посмотреть в этой статье. Вот как это выглядит:

Сводный отчёт

Вкладка «Сводный отчёт» показывает динамику за длительные промежутки. В верхней части – график с шкалой времени и показателями «Продано» и «Прибыль». Ниже расположена таблица по месяцам и годам. Для каждого месяца отображаются: сумма продаж, прямые расходы, компенсированные суммы, валовая прибыль, валовая рентабельность, расходы и доходы, прибыль (EBITDA), рентабельность (EBITDA), налоги, итоговая прибыль и итоговая рентабельность. Столбцы с плюсами позволяют свернуть/развернуть подразделы прямо внутри таблицы.

Сводную таблицу также можно выгрузить в Excel нажатием на ссылку «Скачать Excel».

Советы по использованию

Чтобы отчёт приносил пользу, а не просто «лежал цифрами»:
✔ Анализируйте регулярно — хотя бы раз в месяц.
✔ Сравнивайте периоды, а не смотрите на цифры в отрыве.
✔ Смотрите не только на продажи, но и на расходы — именно они чаще всего влияют на прибыль.
✔ Используйте фильтры периода, чтобы быстро оценивать динамику.
✔ Раскрывайте строки в таблице, чтобы видеть детали по расходам.
✔ Выгружайте в Excel, если нужен более глубокий анализ.
✔ Не пугайтесь отсутствия налогов за текущий месяц — они могут подтягиваться с задержкой.

Раздел «Прибыль и убытки» поможет быстро оценивать эффективность бизнеса, искать точки роста и принимать управленческие решения на основе полной финансовой картины.

Итог:

PnL-отчёт — это база для понимания финансов бизнеса. Он помогает ответить на главный вопрос: вы зарабатываете или теряете деньги.

Когда вы понимаете структуру отчёта, можно переходить к его анализу.

💬 Остались вопросы? Напишите нам в чат поддержки — мы поможем разобраться.