Товары
Раздел "Товары" в LiteStat предоставляет пользователям удобные инструменты для анализа и управления ассортиментом на маркетплейсах. Он позволяет:
Оптимизировать ассортимент с учетом ABC-анализа;
Изучать прибыльность товаров и их рентабельность;
Анализировать динамику продаж и выявлять тренды;
Управлять себестоимостью и оперативно корректировать показатели;
Контролировать ассортимент товара.
Важно!
Во всех разделах, кликнув на название товара, вы попадаете в раздел Аналитика Карточки товара в LiteStat:
📌 С разделом "Аналитика Карточки товара" можно ознакомиться в этой статье.
Кликнув на артикул, вы попадаете в карточку товара на маркетплейсе.
Раздел "Товары" включает четыре вкладки:
ABC-анализ – распределение товаров по категориям A, B и C в зависимости от их значимости для бизнеса.
Средние данные – общий обзор показателей товаров на основе последних 10 продаж или выбранного периода (30/60/90 дней).
Себестоимость – вкладка для загрузки, редактирования и отслеживания истории изменения себестоимости товаров.
Архив – работа с архивированными товарами, исключенными из активного ассортимента.
Вкладка "ABC-анализ"
ABC-анализ помогает классифицировать товары по их значимости для бизнеса, основываясь на продажах и прибыли. Значимость товаров рассчитывается с учетом ключевых метрик, таких как общий объем продаж, доля товара в общей выручке, частота заказов и уровень рентабельности. Эти показатели позволяют определить, какие товары приносят наибольшую прибыль и какие требуют пересмотра стратегии продаж.
В LiteStat добавлены два режима анализа:
По заказам
По прибыли
Группы товаров:
Товары A – ключевые товары, которые формируют 80% продаж/прибыли.
Товары B – товары средней значимости (15%).
Товары C – наименее прибыльные товары (5%).
Элементы интерфейса:
Визуализация данных – круговая диаграмма показывает распределение товаров по категориям (A, B, C) с возможностью переключения между анализом по заказам и прибыли.
Фильтрация данных – виджет ABC-анализа можно использовать как фильтр для таблицы товаров.
Таблица ABC-анализа – включает показатели: наименование, категория, тип (FBO/FBS), заказы, прибыль, выкупаемость, остаток и оборачиваемость.
📌 Как использовать ABC-анализ:
Сфокусируйтесь на товарах группы A, чтобы поддерживать их высокий уровень продаж.
Работайте с товарами группы B для повышения их значимости.
Пересмотрите стратегию продаж или ликвидируйте товары группы C.
Вкладка "Средние данные"
Эта вкладка помогает анализировать показатели рентабельности и прибыльности товаров, основываясь на их продажах за определенный период. Она позволяет предпринимателям:
Оценивать финансовые показатели товаров, включая рентабельность и прибыль.
Быстро выявлять нерентабельные товары и корректировать стратегию.
Прогнозировать будущие продажи на основе данных за последние 10 продаж.
Отслеживать динамику рентабельности за выбранный период (30, 60, 90 дней).
Элементы интерфейса:
Фильтры и поиск
Выбор отображаемых товаров: все, в наличии.
Выбор отображаемых данных: последние 10 продаж или за 30/60/90 дней.
Поиск по артикулу или наименованию.
Показатели рентабельности
Группировка товаров по уровню рентабельности: высокая, средняя, низкая.
Визуализация распределения товаров с указанием их количества и доли в общем ассортименте.
Таблица товаров
Ключевые показатели: артикул, наименование, категория, остатки, цены, операционные расходы (комиссия, логистика, реклама, доп. расходы, себестоимость, налог), прибыль, рентабельность.
Доп. расходы включают штрафы для Wildberries, а также эквайринг, звездные товары и бонусы продавца для Ozon.
Возможность выгрузки данных в формате Excel.
Навигация по товарам
Клик по артикулу ведет к карточке товара на маркетплейсе.
Клик по названию товара открывает детальную аналитику.
Клик по "Операционным расходам" раскрывает данные о комиссии, логистике, рекламе, доп. расходах, налогах и себестоимости.
Клик по количеству остатков показывает детализацию остатков по складам.
Важно! Для фильтра "Последние 10 продаж":
Если завершенных заказов по данному товару еще нет, то для расчета средней прибыли применяются стандартные значения:
Комиссия: 17% для WB / 12% для Ozon
Логистика: 10%
Как только появятся завершенные заказы, по которым есть отчет, то для расчета средней комиссии и логистики будут использоваться средние значения за последние 10 завешенных заказов.
📌 Данные обновляются каждый час, и LiteStat использует для расчета средних данных по фильтру “10 продаж” только последние 10 завершенных заказов.
Вкладка "Себестоимость"
Эта вкладка позволяет загружать, редактировать и отслеживать историю себестоимости товаров.
Элементы интерфейса:
Загрузка себестоимости – выгрузка таблицы с товарами в формате Excel, заполнение себестоимости и обратная загрузка в систему.
Ручное редактирование – возможность изменять себестоимость товара прямо в интерфейсе LiteStat.
История изменений – список всех изменений себестоимости товаров с указанием даты и статуса применения.
📌 Почему важно указывать себестоимость?
В LiteStat себестоимость фиксируется на момент совершения заказа и не пересчитывается задним числом, чтобы сохранять корректность финансовых отчетов.
Подробно про себестоимость можно прочесть в этой статье.
Вкладка “Архив”
Эта вкладка позволяет управлять товарами, которые временно исключены из ассортимента.
Элементы интерфейса:
Таблица архивных товаров - содержит данные о товарах, их остатках, ценах и категориях.
Информация о складах - детализация остатков на FBO и FBS-складах.
Экспорт данных - возможность скачать архивные данные в формате Excel.
Как использовать архив:
Анализируйте товары в архиве, чтобы решить, стоит ли их возвращать в ассортимент.
Оптимизируйте складские запасы, убирая неактуальные товары.
Заключение
Раздел "Товары" в LiteStat – мощный инструмент для управления ассортиментом и анализа прибыльности. Регулярный анализ этого раздела поможет оперативно выявлять тенденции, оптимизировать запасы и увеличивать доходность бизнеса.
Используйте инструменты анализа, чтобы эффективно управлять своими продажами на маркетплейсах.