Как понять, выгодно ли продавать за границу
Содержание
- 1 Фильтр по регионам в отчёте маркетплейса
- 2 Что даёт фильтр по регионам
- 3 Где найти исходные отчёты
- 4 Почему в отчёте СНГ нет рекламы и части расходов?
Вы вышли на рынок Казахстана, Беларуси или других стран ЕАЭС через маркетплейс → заказы пошли, оборот вырос → вроде бы всё хорошо. Но в отчётах маркетплейсов всё равно не понимаете, зарабатываете ли вы реально на этих продажах?
Маркетплейсы формируют отдельные отчёты по продажам в России и в СНГ, поэтому ручная сводка занимает много времени.
Статья актуальна для продавцов Ozon и Wildberries и Яндекс Маркете продажи в Узбекистан возможны через «Продажи юридическим лицам» (проект «Маркет для бизнеса»)
Фильтр по регионам в отчёте маркетплейса
В разделе «Финансы» → «Отчёт маркетплейса» Лайтстат автоматически распределяет каждую продажу по региону (РФ или СНГ). Достаточно выбрать фильтр — и таблица показывает данные только по выбранному региону — никаких ручных сводов.
Так вы сразу видите, сколько зарабатываете в России и за границей, а также сколько тратите на доставку и комиссии в каждом случае. На основе этого можно делать вывод, выгодны ли продажи в СНГ или нет.
💡 Если маркетплейс выкупает ваш товар для продаж в СНГ, он берёт на себя риск и часть расходов, поэтому в вашем отчёте остаются только комиссии и логистика, а проценты и реклама покрываются за счёт маркетплейса.
Пример
Допустим, селлер выбрал фильтр «СНГ» и посмотрел рентабельность товаров. В результате анализа выяснилось:
• В РФ рентабельность товара А — 22%.
• В СНГ рентабельность того же товара А — 6%.
Вывод:
Разница — в 3,5 раза. Причём в отчёте СНГ не было расходов на рекламу, но логистика и комиссии оказались значительно выше.
Решение:
✔ Временно отключить этот товар для продаж в СНГ.
✔ Сфокусироваться на российском рынке, где маржинальность выше.
✔ Увеличить поставки за рубеж по товару В, где рентабельность в СНГ выше, чем в РФ.
Итог:
• Селлер не работает в минус по убыточным позициям.
• Нашёл нишу, где зарубежные продажи реально выгодны.
Что даёт фильтр по регионам
🔷 Честная оценка прибыли.
• Отчёт показывает, сколько выручки «съедают» комиссии и логистика в каждом регионе.
• Помогает решить: продолжать продажи за границей или работать только в России.
🔷 Контроль за витриной.
• Продажи в СНГ убыточны → можно отключить товары для зарубежных заказов, не трогая РФ.
• Рентабельность за рубежом выше → есть смысл нарастить поставки туда.
🔷 Упрощение бухгалтерии.
• Не нужно вручную делить продажи на внутренние и зарубежные.
• Litestat сам определяет тип транзакции и готовит отчёт для внутреннего учёта.
🔷 Гибкость выгрузок.
• Можно скачать отдельно: файл для РФ, файл для СНГ или общий.
• Структура и названия колонок не меняются → отчёт легко сверить с документами маркетплейса.
Где найти исходные отчёты
Чтобы убедиться, что Лайтстат показывает корректные данные, вы можете сверить их с отчётами маркетплейсов:
| Wildberries | Ozon | Яндекс |
| • Перейдите в раздел «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «Отчёты реализации» → «Еженедельные». • Скачайте отчёты за нужный период: – По РФ: «Основной». – По СНГ: «По выкупам». | • Перейдите в раздел «Финансы» → «Документы». • Скачайте отчёт за нужный период: – По РФ: в блоке «Отчёты о реализации». – По СНГ: в блоке «УПД по сделкам с юр. лицами» → «Интернет Решения». | • Перейдите в раздел «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «Отчёты реализации» → «Еженедельные». |
Почему в отчёте СНГ нет рекламы и части расходов?
Если вы откроете отчёт по СНГ в Лайтстат и увидите нули в строках «Внутренние расходы» и «Реклама» — это не ошибка.
При продаже в страны ЕАЭС маркетплейс выкупает товар у вас по фиксированному коэффициенту, а дальше продаёт его сам. Поэтому:
• Рекламу, хранение и эквайринг оплачивает маркетплейс — они не списываются с селлера.
• В вашем отчёте СНГ остаются только комиссии и логистика (их маркетплейс удерживает по условиям выкупной продажи).
💡 Это не скидка, а особенность схемы. Отчёт по СНГ выглядит привлекательнее, но логистика за границу часто дорогая. Поэтому раздельный анализ — единственный способ не ошибиться.
Итог:
Лайтстат закрывает основной «болевой» запрос продавцов: как понять, выгодна ли торговля в странах СНГ. Сервис забирает два разных отчёта у маркетплейсов и на их основе даёт прозрачную аналитику. Вы видите честную картину прибыльности. И можете быстро решить — расширяться, сокращать или временно отключить зарубежные продажи.
Остались вопросы?
Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.