Отчёт маркетплейса: что это и как он устроен

Содержание

• 1 Что такое отчёт маркетплейса
• 2 Где найти отчёт маркетплейса и как он устроен
• 3 Какие показатели есть в отчёте
• 4 Преимущества отчёта маркетплейса в Лайтстат

В личных кабинетах маркетплейсов данные о продажах, комиссиях и выплатах находятся в разных разделах. Чтобы получить целостную картину, их приходится собирать вручную — особенно если вы работаете с несколькими магазинами.

Лайтстат упрощает этот процесс: сервис объединяет ключевые финансовые и операционные показатели из отчётов маркетплейсов в единую сводку. В этой статье разберём, как устроен отчёт маркетплейса в Litestat.

Что такое отчёт маркетплейса

Отчёт маркетплейса — это детальная расшифровка того, что Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет начислили, удержали и перечислили вам.

Он отвечает на три вопроса:
• Сколько продали? (с учётом возвратов).
• Что списал маркетплейс? (комиссии, логистика, реклама и др.).
• Сколько перечислил на счёт?

В Лайтстат этот отчёт не только агрегирует данные маркетплейсов, но и дополняется информацией о себестоимости и налогах. Это позволяет рассчитывать ключевые показатели бизнеса — прибыль и рентабельность — чтобы принимать решения на основе цифр.

Где найти отчёт маркетплейса и как он устроен

Перейдите в блок  «Финансы» → «Отчёт маркетплейса». Внутри есть две вкладки: Отчёт за период и Сводный отчёт

«Отчет за период» — детальный анализ за конкретный период. Используйте его, когда нужно разобраться в динамике, найти причину падения прибыли или сравнить периоды между собой.

В верхней части страницы находятся:
• Фильтры:
– Магазины — все или конкретный.
– Продажи — все, по РФ или СНГ.
– Период — дням, неделям, месяцам или свой диапазон.
• Линейный график — показывает, как менялись продажи и прибыль в выбранном периоде. Если навести курсор на график, появится подсказка с показателями за конкретный день/неделю/месяц.

Под графиком находится сводная таблица, в которой можно раскрыть все строки (нажать «+»), чтобы увидеть подробную информацию. Также есть возможность выгрузить данные в Excel.

Если вверху страницы выбрать фильтр по конкретному магазину, после сводной таблицы появится детализация отчёта по товарам. Есть возможность:
• Раскрыть все столбцы (нажать «+»), чтобы увидеть подробную информацию.
• Найти товар по его артикулу или названию.
• Перейти к отчёту по товару.

«Сводный отчет» — агрегированная картина за длительный период. Используйте его, когда нужно оценить сезонность или понять, растёт ли прибыль год к году.

В верхней части страницы находятся:
• Фильтры:
– Магазины — все или конкретный.
– Продажи — все, по РФ или СНГ.
– Период — год или весь период.
• Линейный график — показывает, как менялись продажи и прибыль по месяцам в выбранном периоде. Если навести курсор на график, появится подсказка с показателями за конкретный месяц.

Ниже расположен сводный отчёт, в котором можно раскрыть все столбцы (нажать «+»), чтобы увидеть подробную информацию. Таблица содержит ключевые финансовые показатели, аналогичные «Отчёту за период», но в разрезе более крупных временных промежутков. Также есть возможность выгрузить данные в Excel.

Какие показатели есть в отчёте

🔷 «Продано» — сумма и количество реализованных товаров с учётом возвратов.
• «Отмены» — сколько заказов покупатель или магазин отменили после того, как их отправили.
• «Продажи» — сколько заказов оформили (без учёта возвратов).
• «Возвраты» — сколько товаров покупатели вернули.
• «Выкупаемость» — доля выкупленных товаров от продаж (Выкупаемость = Продано (шт.) ÷ Продажи (шт.) × 100).

🔷 «Комиссия — маркетплейс удерживает комиссию за продажи товаров.
• «Комиссия за продажи» — сколько маркетплейс забирает себе за то, что вы продали товар.
• «Комиссия за возвраты» — сколько маркетплейс компенсирует, если товар вернули.
• «Доля комиссии от Продано» — какая часть вашей выручки уходит на комиссию маркетплейса.

🔷 «Логистика» — расходы на доставку, возвраты и отмены.
• «Логистика за продажи» —сколько вы заплатили за доставку тех товаров, которые купили.
• «Логистика за возвраты» — сколько стоила обратная доставка возвращённых товаров.
• «Логистика за отмены» — расходы на логистику по отменённым заказам.
• «Доля логистики от Продано» — сколько процентов от выручки «съедает» доставка.

🔷 «Реклама» — всё, что вы потратили на продвижение товаров на маркетплейсе.

🔷 «Внутренние расходы» —Прочие операции, Складские услуги, Логистика и доставка, Подписки и сервисные услуги, Утилизация, Агентские и партнерские услуги.

🔷 «Компенсации» — сколько маркетплейс вам вернул (например, за потерянный или испорченный на складе товар).

🔷 «К перечислению продавцу» — сумма, которую маркетплейс переведёт вам на счет. Это продажи минус все комиссии, логистика, реклама и расходы.

🔷 «Налог» — сколько денег вы должны государству с продаж (сумма для управленческого учёта, а не для налоговой).

🔷 «Себестоимость» — сколько вы сами потратили на закупку или производство проданных товаров.

🔷 «Прибыль» – то, что вы реально заработали в итоге: все приходы минус все расходы (и маркетплейс, и доставка, и реклама, и себестоимость).

ℹ️ Прибыль в отчёте маркетплейса — это результат по маркетплейсу до учёта ваших внешних расходов и доходов (зарплаты, аренда, внешняя реклама и др.). Прибыль бизнеса рассчитывается в PnL‑отчёте, где учитываются все эти статьи.

🔷 Рентабельность — насколько ваш бизнес выгоден.

Убедиться, что в Лайтстат корректные данные

Преимущества отчёта маркетплейса в Лайтстат

✔ Все данные в одном окне — не нужно прыгать между разделами Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета. Лайтстат забирает данные через API и показывает их в единой таблице.

✔ Удобное сравнение периодов — в личных кабинетах маркетплейсов сравнение периодов часто ограничено и завязано на конкретные отчёты, а в Litestat вы можете быстро сравнить любые периоды и смотреть сравнение сразу по нескольким магазинам.

✔ Себестоимость и налоги в одном месте — маркетплейсы не знают, за сколько вы купили товар. В Лайтстат вы добавляете себестоимость — и она подтягивается во все отчёты. Налоги тоже считаются автоматически (для управленческого учёта, но не для налоговой).

✔ Детализация по товару — чтобы посмотреть прибыль по конкретному SKU в личных кабинетах маркетплейсов, нужно скачать отчёт и делать свод. В Лайтстат вы просто кликаете по товару — и видите всё: продажи, расходы, прибыль, рентабельность.

✔ Фильтр по региону (РФ/СНГ) — маркетплейсы по-разному учитывают продажи в России и странах СНГ. Лайтстат разделяет их автоматически. Вы видите реальную прибыль отдельно по каждому рынку.

✔ Выгрузка в Excel за один клик — нужно показать цифры бухгалтеру или построить свою аналитику? — Скачайте отчёт в Excel.

✔ Данные можно сверить с отчетом маркетплейса 

✅ Прозрачность финансовых данных – все показатели доступны в удобном формате, без необходимости скачивать отчеты с маркетплейсов вручную.

✅ Анализ доходности – можно быстро определить прибыльность бизнеса, оценить рентабельность и выявить неэффективные товары.

✅ Оптимизация расходов – детализация по комиссиям, логистике и внутренним затратам позволяет контролировать издержки.

✅ Гибкость анализа – можно работать с данными за любой период, сравнивать месяцы и выявлять тенденции.

Итог:

Отчёт маркетплейса — это фундамент вашей финансовой аналитики. Он решает главную боль селлера: показатели больше не разбросаны по разным кабинетам и вкладкам.

Но важно понимать: это не чистая прибыль бизнеса. Отчёт не учитывает ваши зарплаты, аренду, внешнюю рекламу и другие расходы.

Чтобы оценить реальную прибыль и понять, сколько вы зарабатываете, нужен PnL-отчёт.

Что такое PnL-отчёт и как он устроен

Остались вопросы?

Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.