Как оценить эффективность рекламных кампаний на маркетплейсах
Содержание
- 1 Как устроен раздел «Реклама» в Лайтстат
- 1.1 Сводный отчёт
- 1.2 Рекламные кампании
- 2 Основные метрики: что за что отвечает
- 3 Выгрузка в Excel
- 4 На что обратить внимание при анализе
Если вы платно продвигаете товары на маркетплейсах и хотите точно знать, сколько прибыли это приносит — Лайтстат поможет вам в этом разобраться. В разделе «Аналитика» → «Реклама» сервис собирает все данные по рекламным кампаниям с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.
С помощью Лайтстат вы сможете ответить на главные вопросы: приносит ли реклама заказы, сколько она стоит и насколько эффективно расходуется бюджет. В этой статье мы расскажем, как устроен раздел и как проанализировать рекламные кампании.
Как устроен раздел «Реклама» в Лайтстат
В разделе «Аналитика» → «Реклама» есть две вкладки:
1. «Сводный отчёт» — общая картина по всем магазинам и кампаниям за выбранный период.
2. «Рекламные кампании» — список всех кампаний с ключевыми показателями по каждой.
Лайтстат обновляет статистику по всем магазинам каждый день.
❗Данные за текущий день могут быть неполными — маркетплейсы передают их с задержкой.
Сводный отчёт Здесь видно общую картину по всей рекламе: сколько потратили, сколько заработали и что в итоге.
Можно фильтровать по:
• магазинам;
• дате.
Вверху страницы вы видите сводные показатели по рекламе за выбранный период.
ℹ️ Проценты под показателями показывают изменение относительно предыдущего аналогичного периода (рост или падение).
В блоке слева находятся основные метрики.
Это главный экран с метриками рекламы. Переключайте режимы вверху и смотрите на данные в деньгах, штуках или процентах — как удобнее именно вам.
График помогает увидеть дни с пиками показов, кликов, расходов и заказов и связать их с изменениями ставок, стратегий или акций.
Это ежедневная разбивка всех рекламных метрик. В свёрнутом виде — общая картина по всем кампаниям. Если раскроете строку — увидите детали по каждой кампании.
В таблице собраны все ключевые показатели:
• Объём: показы, клики, корзины, заказы.
• Деньги: расходы.
• Эффективность: CTR, CPC, CPM, CR, CPA, ДРР.
Рекламные кампании
Здесь собраны все ваши кампании: активные, остановленные и завершённые.
По каждой вы видите:
• ID;
• маркетплейс;
• статус;
• тип кампании;
• название;
• даты создания/изменения;
• заказы ₽/шт;
• расходы;
• ДРР.
Чтобы посмотреть детали, нажмите на название кампании — откроется отчёт с графиком и данными по товарам.
Основные метрики: что за что отвечает
| Показатель | Что это | Что оцениваем |
| Показы | Общая сумма показов по рекламным кампаниям | Охват и частоту — достаточно ли широкая аудитория увидела рекламу |
| Клики | Общая сумма кликов по рекламным кампаниям | Интерес к предложению — насколько цепляет название, карточка товара |
| CTR | Доля кликов от числа показов | Релевантность и качество рекламы — насколько объявление попадает в ожидания пользователя |
| Корзина | Количество товаров, добавленных в корзину по рекламе | Тёплый интерес и намерение купить — пользователь уже выбирает товар |
| Заказы | Количество заказов и выручка | Конечную эффективность — сколько денег принесла реклама |
| Расходы | Расходы на рекламу | Бюджет кампании — сколько денег потрачено на продвижение |
| CPM | Стоимость тысячи показов | Эффективность медийных кампаний — не переплачиваете ли вы за вход в аудиторию |
| CPA | Средняя стоимость одного заказа по рекламе | Цену привлечения клиента — во сколько вам обходится один продавшийся товар |
| CPC | Средняя стоимость одного клика по рекламе | Цену привлечения посетителя — во сколько вам обходится один переход пользователя на вашу витрину |
| ДРР | Доля рекламных расходов в выручке | Нагрузку рекламы на бизнес — на сколько процент выручки «съедает» реклама |
| Заказов всего | Выручка от всех заказов товаров (включая органику и рекламу) | Общий объём продаж товара |
| Заказы по рекламе | Выручка по заказам, которые пришли через рекламные кампании | Сколько денег принесла именно реклама |
| Расход на РК | Все расходы на рекламу товаров за период | Сколько потратили на продвижение |
| ДРР от РК | Доля рекламных расходов от суммы заказов по рекламе | Окупаемость конкретной кампании — какой процент от выручки съедает реклама |
| Общая ДРР | Доля рекламных расходов от всех заказов | Влияние рекламы на бизнес в целом — не перетягивает ли реклама одеяло на себя |
Выгрузка в Excel
Из вкладок «Сводный отчёт» и «Рекламные кампании» данные можно выгрузить в Excel. Это удобно, чтобы:
• Сравнить разные периоды.
• Подготовить отчёт для бухгалтерии.
• Сделать собственную аналитику.
На что обратить внимание при анализе
🔷 Показатели эффективности.
Оценивайте качество рекламы по CTR, CPM и CPA. Контролируйте окупаемость через расходы и ДРР.
🔷 Анализ по товарам.
Детальная разбивка помогает найти самые прибыльные позиции и те, которые требуют доработки.
🔷 Сравнение с прошлым периодом.
Позволяет понять, сработали ли изменения в рекламной стратегии.
Итог:
Раздел «Реклама» в Лайтстат помогает:
✔ Видеть полную картину по всем кампаниям.
✔ Отслеживать ключевые метрики и динамику.
✔ Выявлять неэффективные кампании.
✔ Реально оценивать нагрузку рекламы на бизнес, включая ассоциированные заказы на Ozon.
Данные за прошедшие дни полностью соответствуют статистике маркетплейсов.
Остались вопросы?
Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.