Как оценить эффективность рекламы конкретного товара

Содержание

• 1 Как спуститься от кампании к товару
• 2 Как оценить эффективность рекламы

Вы запустили рекламные кампании и хотите понять, как платное продвижение влияет на продажи конкретного товара?

Лайтстат позволяет спуститься от кампании к отдельному SKU и увидеть его рекламные расходы, заказы, ДРР и другие метрики. В этой статье разберём, как это сделать и на какие цифры обращать внимание.

❗Данные за текущий день могут быть неполными — маркетплейсы передают их с задержкой.

Как спуститься от кампании к товару
• Перейдите в раздел «Аналитика» → «Реклама» → «Сводный отчёт».
• Спуститесь до таблицы «Данные по дням».
• Нажмите на «Дату» → «Название кампании» → «Наименование товара».

Откроется аналитика карточки товара.

✅ В аналитику карточки товара можно также перейти из разделов «Склад МП» → «Остатки» и «Заказы».

Реклама в аналитике карточки товара устроена так же, как и сводный отчёт в разделе «Реклама», но данные показываются только по одному SKU.

Как устроен сводный отчёт

Как оценить эффективность рекламы

🔷 Начните с общего контекста.
Посмотрите на верхний блок со сводными показателями:
• растёт ли выручка по рекламе;
• как меняются расходы;
• увеличивается или снижается ДРР.

🔷 Сравните рекламу и общие продажи.
Обратите внимание на строки «Заказов всего» и «Заказы по рекламе». Это помогает понять, даёт ли реклама основную часть продаж или скорее поддерживает органику.
Если реклама растёт, а общие продажи — нет, это повод присмотреться внимательнее.

🔷 Посмотрите на верх воронки: показы и клики.
В блоке «Показатели» проверьте, есть ли показы, клики, какой CTR и т.д. Так вы сможете понять, замечают ли вообще ваш товар.

🔷 Проверьте, что происходит после клика.
Посмотрите, добавляют ли товар в корзину и есть ли заказы. Например, если клики есть, но нет заказов → это сигнал проверить карточку, оптимизировать цену или проанализировать отзывы.

🔷 Оцените стоимость заказа.
Посмотрите на показатели «CPA» и «ДРР». Если показатели растут — это не всегда плохо, но важно понимать почему.

🔷 Посмотрите на динамику на графике.
График помогает увидеть:
• дни с ростом или падением заказов;
• скачки расходов;
• влияние изменений (ставки, акции и т.д.).

🔷 Загляните в таблицу «Данные по дням».
Сравните кампании друг с другом — это поможет принять решение по оптимизации.

🔷 Учитывайте ассоциированные заказы на Ozon.
Реклама может приводить к покупкам не только этого товара. Поэтому реальный вклад в выручку может быть шире, чем кажется.

🔷 Делайте выводы постепенно.
Лучше не пытаться оценить рекламу по одному показателю или за один день, а смотреть в связке:
• динамика;
• воронка;
• стоимость заказа;
• общий результат по товару.
Такой подход даёт более спокойное и точное понимание, чем попытка быстро определить, окупается или нет.

Итог:

Лайтстат показывает точные расходы, заказы и ДРР по каждому товару (за прошедшие дни — полностью, за текущий — с возможной задержкой). Вы видите, какая реклама приносит прибыль, а какая — убытки. Это помогает принимать обоснованные решения:
✔ отключить убыточную кампанию;
✔ масштабировать успешную кампанию;
✔ оптимизировать карточку или цену.

Остались вопросы?

Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.