ABC-анализ: какие товары приносят основную прибыль

Содержание

• 1 Зачем бизнесу ABC-анализ
• 2 Как работает ABC-анализ в Лайтстат
  • 2.1 Как строится график
  • 2.2 Почему ABC-анализ считается по сумме заказов
  • 2.3 Почему товар с большим количеством заказов может быть в группе C
• 3 Как использовать ABC-анализ на практике
  • 3.1 Где найти ABC-анализ
  • 3.2 Работа с результатами ABC-анализа

В любом бизнесе товары продаются по-разному. Одни приносят основную часть прибыли, другие продаются редко или почти не влияют на выручку.

ABC-анализ как раз и нужен, чтобы определить, на чём зарабатывает компания. Это простой способ разделить весь ассортимент на три группы по степени важности для бизнеса. В его основе — принцип Парето (он же закон 80/20), который говорит: чаще всего 20% товаров приносят 80% выручки.

Дальше разбираемся, как работает этот метод и как с его помощью навести порядок в ассортименте.

Зачем бизнесу ABC-анализ

ABC-анализ помогает понять, какие товары действительно важны для бизнеса. Его используют, чтобы:
✔ Оптимизировать ассортимент: легче увидеть, какие товары стоит развивать, а какие можно убрать.
✔ Управлять запасами: товары группы A важно всегда держать на складе, чтобы не терять заказы.
✔ Планировать закупки: понимание приоритетов помогает правильно распределять бюджет.
✔ Продвигать самые прибыльные товары.

Как работает ABC-анализ в Лайтстат

В Лайтстат используется классическая модель ABC-анализа:
A — ваши лидеры. Их обычно немного, но они приносят основную часть прибыли (около 80%). За ними нужно особенно внимательно следить, чтобы всегда были в наличии.
B — товары, которые приносят стабильный доход (около 15%). Их уже больше, чем товаров группы A.
C — товары с минимальным вкладом. Они не дают большой прибыли (около 5%). Могут продаваться редко или небольшими партиями.

Как строится график

График ABC-анализа всегда строится по выбранному режиму — по сумме заказов или по прибыли.

💡ABC-анализ «По заказам» рассчитывается по сумме заказов в рублях, а не по количеству заказов в штуках. То есть в режиме «По заказам» учитывается только столбец «Заказы, руб.». Показатель «Заказы, шт.» не влияет на распределение товаров по группам.

Из-за этого часто возникает путаница:
Пользователь фильтрует товары по количеству заказов и ожидает, что именно они попадут в группу A, но видит другие результаты. На самом деле анализ работает корректно — он показывает товары, которые дают наибольшую выручку, а не просто чаще покупаются.

Почему ABC-анализ считается по сумме заказов

Цель ABC-анализа — помочь вам ответить на ключевой бизнес-вопрос: «Какие товары формируют основной оборот магазина?»

Рассмотрим пример:

Хотя Товар C продаётся чаще всего, основной оборот приносит Товар A. Поэтому именно он попадёт в группу A в ABC-анализе по заказам.

Такой подход позволяет:
• Видеть реальные драйверы оборота.
• Правильно расставлять приоритеты в ассортименте.
• Принимать решения на основе денег, а не только популярности товара.

Почему товар с большим количеством заказов может быть в группе C

Это нормальная ситуация. Товар может:
• Иметь много заказов в штуках.
• Стоить недорого.
• Иметь низкую маржу.

В таком случае его вклад в оборот или прибыль будет небольшим, и он попадёт в группу C, даже если выглядит «популярным» по количеству продаж.

Как использовать ABC-анализ на практике

Где найти ABC-анализ

• Перейдите в раздел «Аналитика» → «Данные по товарам» → «ABC-анализ».
• Выберите магазин и период, за который хотите посмотреть данные.
• Выберите режим:
«Заказы» — чтобы проанализировать оборот.
«Прибыль» — чтобы проанализировать заработок.

 Посмотрите результаты. В личном кабинете или в таблице Excel, в таблице ориентируйтесь на соответствующий столбец:
«Сумма заказов» — для режима по заказам.
«Прибыль» — для режима по прибыли.

Если скачаете отчёт в Excel-формате, ориентируйтесь на столбцы:
«Заказы, руб.» — для режима по заказам.
«Прибыль, руб.» — для режима по прибыли.

Работа с результатами ABC-анализа
После ABC-анализа можно принимать более обоснованные решения.

🔷Для товаров группы A:
• контролировать наличие на складе;
• активно продвигать;
• следить за ценами и маржинальностью.

🔷Для товаров группы B:
• поддерживать стабильные продажи;
• тестировать акции и продвижение.

🔷Для товаров группы C:
• пересмотреть необходимость товара в ассортименте;
• сократить закупки;
• заменить на более востребованные позиции.

Итог:

ABC-анализ — простой и наглядный инструмент, который помогает понять, какие товары приносят основную прибыль бизнесу.

С его помощью можно:
• управлять ассортиментом;
• оптимизировать запасы;
• эффективнее планировать продажи и закупки.

Даже простой анализ помогает увидеть, на чём компания зарабатывает больше всего, и сосредоточить усилия именно на этих товарах.

Остались вопросы?

Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.