Прогноз и планирование поставок
Содержание
- 1 Как понять, сколько товара сейчас
- 2 Как отследить динамику остатков
- 3 Как понять, на сколько дней хватит товара
- 4 Как выбрать период для прогноза
- 5 Как понять, какой склад продаёт быстрее всего
- 6 Как принимать решения
- 7 Частые ошибки
Одна из самых частых ситуаций — товар либо внезапно заканчивается, либо его становится слишком много.
Чтобы этого не происходило, важно не просто смотреть на остатки, а понимать:
• как быстро товар продаётся;
• на сколько дней его хватит;
• когда нужно делать новую поставку.
Как понять, сколько товара сейчас
Откройте раздел «Склад МП → Остатки». Здесь вы увидите:
• общее количество товара;
• распределение по складам;
• товары в пути.
Это база — без неё невозможно планировать дальше.
Как отследить динамику остатков
Посмотрите график остатков.
Он показывает, как менялось количество товара на складах за выбранный период. Каждый день — точка на графике.
Если остатки быстро уменьшаются — товар активно продаётся. Если почти не меняются — возможно, спрос низкий.
Как понять, на сколько дней хватит товара
В таблице есть столбец «Прогноз». Он показывает, на сколько дней хватит текущих остатков.
Прогноз рассчитывается на основе:
• текущего количества товара;
• средней скорости продаж.
Пример
У вас 100 штук товара. В день продаётся по 10 штук. Прогноз = 10 дней.
Как выбрать период для прогноза
Litestat считает прогноз на основе средних заказов, а их можно настроить по периоду: 1/2/3/4 недели.
Как выбирать:
• Нестабильные продажи → берите 1–2 недели.
• Стабильные → 3–4 недели.
Это важно, потому что от периода зависит точность прогноза.
💡 Если у вас был всплеск продаж по акции, лучше выбрать 4 недели. Иначе прогноз будет слишком оптимистичным («продажи высокие, значит, товар закончится через 3 дня» — хотя на самом деле акция кончилась).
Пример
• Продажи в обычные дни: 5 штук в день.
• В последнюю неделю была распродажа: 20 штук в день.
• Если выбрать период «1 неделя», система подумает, что так будет всегда, и покажет прогноз «5 дней».
• Если выбрать «4 недели», система увидит, что в остальные 3 недели продажи были по 5 штук, и покажет реальный прогноз «15 дней».
Как понять, какой склад продаёт быстрее всего
Например один товар лежит на трёх разных складах маркетплейса. И продаётся везде по-разному.
Проверьте оборачиваемость, заказы и среднюю логистику в разделе «Склад МП» → «Аналитика по складам».
Как принимать решения #
🔷 Срочность поставки.
Ориентируйтесь на прогноз, учитывая оборачиваемость товара:
• 1–5 дней → часто сигнал к срочному пополнению.
• 5–14 дней → стоит держать под контролем.
• 15+ дней → запас, как правило, комфортный.
🔷 Анализ динамики остатков.
Смотрите, как меняются остатки за последние дни:
• Остатки падают → ускоряйте поставки.
• Остатки растут → возможно, переизбыток. Пересмотрите объём партии.
🔷 Приоритет складов по оборачиваемости.
• Высокая оборачиваемость → сюда возите товар в первую очередь. Это ваша «золотая жила».
• Низкая оборачиваемость → возите туда только если совсем некуда девать товар.
🔷 Выбор между несколькими «быстрыми» складами.
Если два склада показывают высокую оборачиваемость → сравнивайте логистику: выбирайте тот, куда доставка дешевле.
Частые ошибки
🔶 Смотреть только на количество товара → без учёта продаж это не даёт полной картины.
🔶 Игнорировать прогноз → из-за этого товар заканчивается неожиданно.
🔶 Выбирать неправильный период → прогноз становится неточным.
🔶 Не учитывать акции и сезонность → в пиковые периоды продажи резко растут.
Итог:
Не гадайте на остатках. Смотрите три цифры:
1. Сколько товара сейчас (остатки).
2. Как меняется за месяц (график).
3. На сколько дней хватит (прогноз).
Это позволяет не просто смотреть на склад, а управлять им.
Остались вопросы?
Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.