Аналитика по складам: как понять, какой склад самый выгодный
Содержание
- 1 Зачем анализировать склады
- 2 Какие показатели смотреть по складам
- 3 Как понять, хороший склад или нет
- 4 Как использовать в работе
- 5 Частые ошибки
Товар может лежать на складе и не продаваться, а может быстро оборачиваться и приносить прибыль. Дело в том, что не все склады работают одинаково:
• где-то много заказов;
• где-то высокая логистика;
• где-то товар просто «завис».
Зачем анализировать склады
Многие селлеры возят товар на одни и те же склады годами, даже не проверяя, выгодно ли это. Аналитика помогает ответить на три вопроса:
Вопрос. Что даёт
| Где товар продаётся быстрее всего? | Туда нужно везти в первую очередь |
| С какого склада дешевле доставка? | Можно сэкономить на логистике |
| Где заказов больше всего? | Туда нужно везти больше товара. |
Без этого вы либо теряете деньги на логистике, либо упускаете продажи из-за того, что товар лежит не на том складе.
Какие показатели смотреть по складам
В разделе «Склад МП» → «Аналитика по складам» есть три главных показателя для каждого склада:
• Оборачиваемость — скорость, с которой товар продаётся на этом складе: высокая, нормальная или низкая.
• Заказы — на какую сумму заказали со склада. Бывают высокие, средние, низкие.
• Средняя логистика — сколько стоит доставка одного заказа с этого склада: низкие, средние, высокие цены средней логистики.
Это база для понимания эффективности.
Как понять, хороший склад или нет
Смотрите на сочетание показателей:
• Много заказов → склад активно продаёт.
• Низкая логистика → выгодно отправлять.
• Высокая оборачиваемость → товар не залеживается.
Такой склад — эффективный.
Сигнал, что склад работает плохо:
• Мало заказов.
• Высокая логистика.
• Низкая оборачиваемость.
Пример
• Склад «Коледино» — оборачиваемость высокая, логистика низкая. Это идеальный склад.
• Склад «Казань» — оборачиваемость низкая, логистика высокая. Туда везти невыгодно.
Как использовать в работе
🔷 Заходите в «Аналитику по складам».
Смотрите, не изменилась ли оборачиваемость. Склад, который был быстрым, мог замедлиться.
🔷 Перед крупной поставкой проверьте топ складов по оборачиваемости.
Не везите наугад — везите туда, где быстрее продадут.
🔷 Если два склада одинаково быстрые — выбирайте тот, где дешевле логистика.
Это чистая экономия.
🔷 Следите за складами с низкой оборачиваемостью.
Если товар там не продаётся, в следующих поставках сократите объёмы для этого склада.
Частые ошибки
🔶 Смотреть только на количество заказов и игнорировать логистику → даже быстрый склад может быть невыгодным, если доставка с него стоит в два раза дороже.
🔶 Не учитывать оборачиваемость → склады меняют скорость продаж. То, что работало полгода назад, может не работать сейчас.
🔶 Равномерно распределять товар → так вы гарантированно получите затоваривание на медленных складах и дефицит на быстрых.
🔶 Не проверять аналитику вообще → без неё вы действуете вслепую.
Итог:
Склады — это не просто точки хранения, а инструмент роста прибыли. Если регулярно анализировать заказы, логистику и оборачиваемость, можно увеличить продажи и снизить лишние расходы.
Остались вопросы?
Напишите, пожалуйста, в чат поддержки в интерфейсе Лайтстат, Mакс или Telegram — мы поможем разобраться.