Перейти на сайт

Отчёт по товару

Финансовый результат по конкретному SKU за выбранный период

Раздел «Отчёт по товару» показывает финансовый результат по конкретному товару на основе отчётов маркетплейсов: сколько продано, какие были комиссии, логистика, внутренние услуги маркетплейса, налоги и итоговая прибыль за выбранный период.
Раздел помогает разбирать именно фактические продажи товара и не содержит прогнозных значений по комиссиям и логистике.

1. Где находится раздел

Управленческая отчётность → Отчёт маркетплейса → клик по товару (в таблице «Детализация отчета за период»).

Фильтры Магазин и Регион (Все / РФ / СНГ) наследуются из отчёта и доступны на странице.

2. Чем «Отчёт по товару» отличается от «Аналитики карточки товара»

В LiteStat есть два дополняющих друг друга ракурса одного и того же товара.

  • Аналитика карточки товара (блок «Управление магазинами») — взгляд по заказам: статусы, логика доставки и возвратов, связь с рекламными кампаниями, прогнозные значения по комиссиям и логистике для незавершённых заказов.

  • Отчёт по товару (блок «Управленческая отчётность») — взгляд по фактическим продажам и начислениям из финансовых отчётов маркетплейсов.

Это два разных среза:

  • «что происходит с заказами»;

  • «какой финансовый результат дают уже закрытые продажи».

Из‑за разных дат (оформления заказа vs продажи в отчёте) показатели в этих разделах не обязаны совпадать.

3. Период и график за период



В верхнем блоке задаётся период анализа:

  • можно выбрать произвольные даты;

  • можно использовать предустановленные периоды по неделям (2 или 4 недели).

Виджет «График за период» показывает динамику трёх показателей:

  • Продано — выручка по товару за период с учётом отмен и возвратов;

  • Прибыль — итоговая прибыль по товару;

  • Рентабельность — прибыль в процентах от суммы «Продано».

4. Таблица «Сводные данные»



Под графиком расположена таблица «Сводные данные».

  • Каждый столбец — отдельная неделя.

  • Последний столбец — весь выбранный период.

В таблице собраны основные показатели по товару:

  • продано (штуки и рубли, с учётом отмен и возвратов);

  • выкупаемость;

  • итоговая комиссия маркетплейса;

  • логистика (по продажам, возвратам и отменам);

  • реклама;

  • внутренние услуги маркетплейса (штрафы, доплаты, прочая логистика и другие сервисы);

  • компенсации;

  • перечисления продавцу;

  • себестоимость проданных товаров;

  • налогооблагаемая база и налог (если в настройках указан налог);

  • прибыль и рентабельность.

Эта таблица даёт быстрый срез по неделям и помогает увидеть, как меняются продажи и прибыль по товару.

5. Таблица транзакций

Ниже расположена таблица транзакций по товару — она показывает все операции маркетплейса, связанные с этим товаром за выбранный период.

Таблица разделена на блоки:

  • Итого — сводная строка по всем операциям.

  • Итого расходы по товару — операции, которые относятся к товару в целом (например, отдельные услуги маркетплейса), без привязки к конкретному заказу.

  • Итого расходы по отправлениям — операции, привязанные к конкретным отправлениям товара.

Внутри блока по отправлениям транзакции сгруппированы по типу события:

  • Продажа — доставка товара покупателю и начисление выручки.

  • Возврат — возврат товара и откат части начислений.

  • Отмена — отмена заказа и связанная с ней логистика.

Строки можно раскрывать:

  • в группе «Продажа» видно отдельные строки по выручке, комиссии и логистике;

  • в группе «Возврат» — откат продажи и возврат части комиссии и логистики;

  • дополнительные услуги маркетплейса (штрафы, бонусы, продвижение бренда, «звёздные товары» и т.п.) показываются отдельными строками.

Таблицу транзакций можно выгрузить в Excel через кнопку «Скачать Excel» и использовать для сверки с отчётами маркетплейса.

6. Как учитывается реклама

Часть внутренних услуг маркетплейса — это рекламные расходы. В отчётах маркетплейсов реклама обычно учитывается:

  • на уровне кампаний, групп, а не отдельных товаров;

  • суммарно по магазину за период.

Из‑за этого нельзя честно и стабильно разнести рекламные расходы по отдельным товарам:

  • одна кампания может вести трафик сразу на множество товаров;

  • часть заказов приходит по общим или брендовым запросам, которые невозможно однозначно привязать к одному товару;

  • маркетплейсы не всегда дают связку «конкретный клик → заказ → товар» для всех типов рекламы.

Поэтому:

  • в «Отчёте по товару» реклама не распределяется внутри товара, чтобы не искажать расчёты по прибыли;

  • основная оценка расходов на рекламу делается по отчётам маркетплейса и в аналитике по заказам, где реклама привязана к заказам и кампаниям.


Исключение: Если маркетплейс передаёт платную услугу на уровне конкретной продажи/отправления (пример для Ozon: Звёздные товары, Продвижение бренда), мы относим её к этому товару и учитываем в блоке «Внутренние расходы и доходы» — это повышает точность прибыли на уровне SKU.

7. Как использовать «Отчёт по товару» на практике

Раздел помогает решать несколько прикладных задач.

  • Оценка прибыльности SKU за период.

    Видно, как комиссии, логистика, внутренние услуги маркетплейса, себестоимость и налоги влияют на прибыль и рентабельность товара по неделям и за весь период.

  • Быстрое сравнение рынков: переключите Все / РФ / СНГ и посмотрите вклад товара в разные регионы.

  • Разбор спорных начислений и сверка с отчётами.

    Через таблицу транзакций можно детально посмотреть, из каких операций сложилась сумма в отчёте маркетплейса (по продажам, возвратам и отменам).

  • Связка с отчётами по магазину и PnL.

    Если в отчёте маркетплейса или PnL‑отчёте видно, что товар сильно тянет прибыль вниз, «Отчёт по товару» позволяет понять, за счёт чего: логистика, комиссии, услуги маркетплейса, налог или низкая выкупаемость.

Раздел «Отчёт по товару» всегда опирается на финальные отчёты маркетплейсов и показывает только факт, без прогнозных значений по комиссиям и логистике.

💬 Остались вопросы? Напишите нам в чат поддержки — мы поможем разобраться.


👆 На этом пока всё