Для селлеров, торгующих на Wildberries и Ozon, расширение в страны ЕАЭС — возможность увеличить оборот, но одновременно и источник неопределённости. Маркетплейсы формируют два типа отчётов: основной (РФ) и выкупной (СНГ). При этом в штатных сводках и итоговых дашбордах данные зачастую выводятся суммарно — маркетплейсы не предлагают готового раздельного анализа. Чтобы понять, насколько прибыльны зарубежные продажи, продавцу приходится скачивать оба вида отчёта, вычленять нужные строки и самостоятельно рассчитывать показатели, что требует времени и бухгалтерских навыков.

LiteStat автоматизирует этот трудоёмкий процесс. Сервис сохраняет исходную структуру отчёта маркетплейса, но добавляет фильтр по территории, позволяя в один клик увидеть отдельно РФ, СНГ или общую картину. Таким образом продавец быстро понимает, сколько он зарабатывает на внутреннем и внешнем рынках и какие затраты на логистику и комиссии несёт в каждом случае.

Как LiteStat показывает отчёт

В разделе Финансы → Отчёт маркетплейса появилась кнопка‑переключатель «Все / РФ / СНГ», что позволяет оценить данные только по выбранной территории. При скачивании Excel в файл также попадают данные только по выбранной территории.

Отчёт отображается в двух видах:

• Свернутый — кратко показывает основные суммы за период (выручка, комиссия, логистика, расходы, перечисление продавцу, себестоимость, прибыль). По клику на строку можно раскрыть детали: как распределилась комиссия на продажи и возвраты, сколько стоила логистика за продажи и отмены, какова доля тех или иных расходов.
  
  

• Развёрнутый — каждая строка делится на подкатегории. Например, в российском отчёте в блоке «Внутренние расходы и доходы» вы увидите расходы на рекламу («продвижение с оплатой за заказ», «оплата за клик», «звёздные товары», «продвижение бренда»), платную приёмку, логистику между складами, штрафы и другие удержания. В отчёте СНГ большинство этих полей будет нулевыми — почему так, расскажем ниже.

Почему в отчёте СНГ некоторые строки нулевые

Wildberries и Ozon используют разные схемы работы с зарубежными заказами. При продаже в СНГ товар выкупается маркетплейсом: продавец получает выплату по фиксированному коэффициенту, а дальнейшая реализация и маркетинг происходят от имени площадки. В таких условиях маркетплейс не списывает с продавца расходы на рекламу, хранение, эквайринг и другие услуги. Эти затраты остаются на стороне WB или Ozon и не попадают в отчёт для селлера, поэтому блок «Внутренние расходы и доходы» в выкупных отчётах заполняется нулём.

Если вы запускаете рекламные кампании для продвижения товаров в РФ, они будут отображены в основном отчёте. Продвижение за пределы России маркетплейсы обычно берут на себя: после выкупа товар принадлежит площадке, и продавец уже не может управлять его продвижением. Отдельных рекламных кабинетов именно для продвижения в СНГ на момент написания статьи не предусмотрено, поэтому рекламные расходы на эти страны не включаются в выкупной отчёт. В результате в отчётах СНГ вы видите только комиссии и логистику — именно эти затраты маркетплейс удерживает с селлера по условиям выкупной продажи.

Что даёт разделение отчёта

• Честная оценка прибыли. Раздельный отчёт показывает, какую часть выручки съедают комиссия и логистика в каждом регионе. Это помогает решить, стоит ли продолжать продажи за границу или сосредоточиться на российском рынке.
  
  

• Контроль за витриной. Если вы видите, что продажи в СНГ убыточны, можно временно отключить товары для зарубежных заказов, не трогая российский ассортимент. Обратное тоже верно: если рентабельность за рубежом выше, есть смысл нарастить поставки.
  
  

• Упрощение бухгалтерии. Больше не нужно вручную разделять продажи на внутренние и зарубежные: LiteStat сам определяет, к какому типу относится каждая транзакция и формирует отчёт для налогового учёта.
  
  

• Гибкость выгрузок. Вы можете скачать один файл для РФ, другой — для СНГ, или общий, чтобы поделиться с командой или бухгалтером. Структура и названия колонок не меняются, поэтому отчёт легко сопоставлять с первичными документами маркетплейса.

Итоги

Сервис LiteStat закрывает основной «болевой» запрос продавцов: как понять, выгодна ли торговля в странах СНГ. Мы забираем два разных отчёта у маркетплейсов, автоматически определяем тип каждой продажи, корректно рассчитываем суммы и позволяем посмотреть их отдельно. Благодаря этому вы видите реальную картину: насколько прибыльны ваши товары на отечественном и зарубежном рынках, и можете оперативно принимать решения о расширении, сокращении или оптимизации своего бизнеса.

Где найти исходные отчёты

Чтобы сверить данные из LiteStat с первичными документами, можно воспользоваться официальными инструкциями маркетплейсов:

• Wildberries. В разделе «Финансовые отчёты» кабинета партнёров WB есть два вида документов: «Основной» (продажи по России) и «По выкупам» (продажи в СНГ). Тип отчёта указан в одноимённой колонке.
  
  

• Ozon. Отчёт по СНГ можно скачать в кабинете продавца в разделе «Финансы → Документы»: выберите тип  УПД по сделкам с юр. лицами . Отчёт по РФ находится там же, тип  Отчёты о реализации .

Эти файлы помогут подтвердить корректность сведений и использовать их для бухгалтерии или налогового учёта.

💬 Остались вопросы? Напишите нам в чат поддержки — мы поможем разобраться.