Как оптимизировать бизнес на основе PnL отчета?

PnL отчет в LiteStat — мощный инструмент, который позволяет предпринимателям видеть реальную картину финансового состояния бизнеса и принимать взвешенные решения. Оптимизация бизнеса на основе PnL отчета — это выявление слабых мест, сокращение неэффективных расходов и повышение рентабельности.

Основные направления оптимизации

1. Анализ расходов: выявление проблемных статей

PnL отчет детализирует все ключевые статьи затрат:

• Комиссии маркетплейсов.

• Логистика.

• Себестоимость товаров.

• Реклама.

• Внутренние расходы МП.

• Внешние расходы (аренда, зарплаты и т. д.).

🔍 Как работать с этими данными в LiteStat?

• Откройте вкладку «Отчет за период» в разделе PnL.

• Посмотрите динамику расходов по месяцам.

• Определите статьи затрат, которые превышают 20-30% от выручки и требуют оптимизации.

Пример: 

Компания заметила, что доля логистики выросла с 10% до 15% за последние три месяца. Проверьте распределение товаров на складах, воспользовавшись разделом "Склад". Чем ближе склад к региону доставки, тем меньше стоимость логистики. Это поможет снизить затраты и увеличить рентабельность.

2. Оптимизация себестоимости и рентабельности

💰 Себестоимость товаров — один из ключевых факторов, влияющих на прибыль. LiteStat позволяет анализировать, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие работают «в ноль» или даже в убыток.

🔍 Как анализировать в LiteStat?

• Откройте раздел «Товары» и сравните показатели прибыли и рентабельности.

• Найдите товары с низкой рентабельностью (<15%).

• Определите, можно ли оптимизировать закупку (найти нового поставщика, уменьшить себестоимость производства) или повысить цену.

Пример:

Вы продаете футболку за 1000₽, её себестоимость 600₽. PnL отчет показывает, что после всех вычетов чистая прибыль — 100₽ (10%). Решения: ✅ Найти поставщика с себестоимостью 550₽. ✅ Поднять цену до 1100₽, если позволяет рынок. ✅ Исключить товар из ассортимента, если он остается убыточным.

3. Контроль эффективности рекламы

📊 В LiteStat можно отследить, как рекламные кампании влияют на прибыльность бизнеса.

🔍 Как анализировать?

• Откройте раздел «Реклама».

• Проверьте ДРР (доля рекламных расходов). Оптимальный показатель — не выше 15-20% от выручки.

• Сравните динамику заказов до и после запуска рекламы.

Пример:

Рекламная кампания в октябре увеличила заказы на 10%, но ДРР вырос с 18% до 30%, что привело к снижению прибыли. Решение: скорректировать бюджет и тестировать другие инструменты привлечения.

4. Снижение возвратов и отмен заказов

🔄 Возвраты и отмены заказов напрямую влияют на выручку и прибыль. В LiteStat можно увидеть процент выкупаемости и анализировать причины возвратов.

🔍 Как работать с этими данными?

• В PnL отчете сравните сумму возвратов за последние 3-6 месяцев.

• Если процент возвратов >5-7%, проанализируйте причины. (В разделе "ABC анализ по товарам" выявите товары с низкой долей выкупаемости. Проанализируйте карточки товаров на маркетплейсах и отзывы покупателей).

Пример:

Вы заметили, что 10% заказов возвращают из-за несоответствия описанию. Решение: улучшить карточки товара, добавить больше фото и отзывов, изменить описание.

5. Использование PnL для прогнозирования прибыли

📈 Анализ динамики доходов и расходов позволяет прогнозировать финансовые показатели на будущие периоды.

🔍 Как анализировать?

• В сводном отчете PnL посмотрите средний рост выручки за 6-12 месяцев.

• Оцените сезонные колебания и подготовьте запасы товаров.

• Запланируйте расходы с учетом динамики прибыли.

Пример: 

Анализ показывает, что в ноябре-декабре продажи растут на 30% за счет высокого спроса. Решение: увеличить закупки в октябре, чтобы не терять продажи.

Заключение

PnL отчет в LiteStat — это не просто цифры, а инструмент для принятия стратегических решений. Регулярный анализ финансовых показателей помогает оптимизировать расходы, улучшить рентабельность и прогнозировать прибыль, делая бизнес более устойчивым.