Анализ PnL отчета

PnL отчет в LiteStat — это ключевой инструмент для оценки финансового состояния бизнеса. Он позволяет увидеть, насколько прибыльной является деятельность, какие расходы снижают рентабельность, и какие показатели требуют особого внимания. В этой статье разберем, как правильно анализировать PnL отчет и на что стоит обращать внимание.

1️⃣ Основные метрики PnL отчета

🔹 Сумма продаж

Отражает общий доход от продаж за выбранный период. Это важнейший показатель, который позволяет отслеживать динамику оборота.

🔹 Возвраты

Этот параметр показывает, какая часть продаж была возвращена покупателями. Высокий процент возвратов может сигнализировать о проблемах с качеством товаров, логистикой или несоответствием ожиданий клиентов.

🔹 Себестоимость товаров

Отображает затраты на производство или закупку проданных товаров. Чем ниже себестоимость при стабильных продажах, тем выше прибыль.

🔹 Комиссия и логистика

Показывает расходы на комиссии маркетплейсов и доставку товаров. Эти затраты могут значительно влиять на рентабельность бизнеса.

🔹 Внешние расходы

Включают аренду, зарплаты, налоги и другие затраты, не связанные напрямую с маркетплейсами.

🔹 Прибыль

Ключевой показатель, показывающий, сколько денег остается после вычета всех расходов. Если значение отрицательное, бизнес работает в убыток.

🔹 Рентабельность

Выражается в процентах и показывает, какую долю от продаж составляет чистая прибыль.

2️⃣ Как анализировать PnL отчет?

📊 1. Сравнение периодов

Один из самых простых, но эффективных способов анализа — это сравнение показателей за разные периоды (месяцы, кварталы, годы). Например, если продажи выросли, но прибыль снизилась, это может означать рост затрат.

📌 2. Оценка структуры расходов

Обратите внимание, какие статьи затрат занимают наибольшую долю в расходах. Если комиссия маркетплейсов или логистика отнимают слишком много, возможно, стоит пересмотреть стратегии работы с маркетплейсами или распределение товаров по складам.

📉 3. Контроль возвратов

Анализируйте возвраты: если их процент растет, это сигнализирует о проблемах, требующих внимания (качество товаров, логистика, ожидания клиентов).

💰 4. Оптимизация себестоимости

Снижение себестоимости без потери качества товаров может существенно повысить прибыль. Проверьте, можно ли улучшить условия закупок или оптимизировать производство.

📊 5. Мониторинг налоговой нагрузки

Если налоговая база растет, стоит проверить, все ли расходы корректно учтены и возможно ли применение налоговых вычетов.

3️⃣ Что делать, если прибыль низкая?

🔍 Проанализировать, какие расходы растут быстрее всего — возможно, они съедают большую часть дохода.

📦 Пересмотреть ассортимент — если часть товаров продается с низкой маржинальностью или вызывает много возвратов, возможно, стоит заменить их более выгодными позициями.

📢 Оптимизировать рекламные расходы — проверьте, насколько эффективно тратится бюджет на продвижение.

💼 Пересмотреть работу с поставщиками — возможно, есть возможность договориться о лучших условиях.

Заключение

PnL отчет — это не просто документ с цифрами, а мощный инструмент для управления бизнесом. Регулярный анализ отчета поможет вам выявлять проблемные зоны, находить точки роста и улучшать финансовые показатели. Используйте этот отчет в LiteStat для принятия обоснованных решений и повышения рентабельности вашего бизнеса.